店頭雖然掛著“新能源體驗店”的招牌，但店內卻沒有一輛新能源車。這是記者日前走訪北京新能源汽車市場看到的一幕。

“去年11月我們店就不再賣軒逸純電車型，店里現在連汽油車都快擺不下了。”北京一家東風日產4S店的銷售人員向《每日經濟新聞》記者表示：“如果誠心想要這車，我們可以幫你從別的店調車，提車速度也很快，這車現在優惠4萬元，全辦下來在13萬元左右?！?/p>

而在不遠處的一汽豐田4S店，其店頭最顯眼的位置張貼著剛剛上市半個月的奕澤EV巨幅廣告。當店員得知記者來意后，便主動表示出對該車型未來銷量的擔憂?！稗葷蒃V22.58萬-25.38萬元的價格有點高，我們自己都覺得不太好賣，也不知道以后該怎么賣，有這個錢可以買一輛特斯拉Model3了。”該店銷售人員向記者表示。

圖片來源：每經記者 趙成 攝

相比之下，自主品牌新能源車型的銷售情況卻大相徑庭。一家廣汽新能源4S店的銷售人員對記者說：“疫情期間，我們店里的埃安S一個月最高賣出去70多輛?！蓖瑫r，記者也了解到，一家北汽新能源4S店一個月也能賣出50輛EU5。

合資品牌新能源車遭遇賣車“難”

除了東風日產和一汽豐田之外，記者在近期走訪市場時發現，還有不少合資品牌的新能源車型出現了賣車難情況。

“這車之前沒有優惠，現在綜合優惠5萬元?！北本┮患覄e克4S店的銷售人員指著店內的別克VELITE6向記者說道：“沒辦法，現在廠家對這款車有任務要求，每個月都要賣出去幾輛，所以即便是賠錢也得賣出去，我們主要還是以賣汽油車為主。”

而北京的一家理念4S店，更是打出了5折購車的促銷力度?！艾F在庫里還有一輛現車，售價16.98萬元，8.5萬元就可以提車?！痹摰赇N售人員向記者坦言，“理念VE-1實際上就是繽智的電動版車型，這款車的銷量很小，我們店一個月能賣出2、3輛就算不錯?！?/p>

記者在調查中還了解到，上汽大眾2019款朗逸純電動車型已基本退市，目前新款車型還未上市。而北京現代菲斯塔純電車型的優惠幅度在3.38萬元左右，一家4S店一個月的銷量不過10輛。

圖片來源：每經記者 趙成 攝

事實上，不止是主流合資品牌的新能源車型銷售情況令人堪憂，持續領跑汽車市場的豪華品牌，其新能源車型銷售情況同樣難掩尷尬。

“奧迪現在有e-tron、A6L e-tron和Q2L e-tron三款新能源車型，目前的折扣和燃油車差不多，在8折到8.5折之間。”北京一家奧迪4S店的銷售人員向記者表示，即便折扣力度較大，來店詢問新能源車的客戶也是寥寥無幾。

“我們店，一個月內，三款新能源車的銷量加起來不超過10輛?！痹撲N售認為，在北京打算購買新能源汽車的客戶屬于剛需，而自主品牌和造車新勢力的產品，價格更便宜，續航里程更長，科技感更高，所以優勢明顯。

同時，記者在一家奔馳4S店了解到，上市半年的奔馳EQC目前優惠幅度已達到5萬元，而這款車型在該店的月銷量僅維持在3、4輛車的水平。

此外，記者還了解到，提車周期偏長也成為阻礙合資品牌新能源車銷售的一大因素。

圖片來源：每經記者 李星 攝

“XC60 PHEV的提車周期在3個月，XC90 PHEV的提車周期要半年，S90 PHEV也需要訂車。”北京一家沃爾沃4S店的銷售人員向記者表示。

全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹認為，合資品牌發展新能源汽車，其主要瓶頸在于產業鏈尚未完全實現國產化。

“從企業生產端來看，受海外疫情影響，合資品牌新能源車型的部分零部件供給不足，導致其在國內組裝生產出現困難，如果歐美疫情在接下來的幾個月能夠得到有效控制，那么合資品牌新能源車型將會在后半年出現比較明顯的增長?！贝迻|樹在接受記者采訪時表示。

自主品牌銷售火熱但仍需提升競爭力

實際上，受益于政策支持與先發優勢，自主品牌始終占據著國內新能源汽車市場的主流。

公開數據顯示，今年前5個月，國產自主品牌新能源汽車累計銷量為13.18萬輛；合資品牌新能源汽車銷量為7.66萬輛；造車新勢力累計銷量為3.21萬輛。

另據乘聯會數據顯示，1-5月，中國新能源汽車市場銷量前五名的企業分別為比亞迪、特斯拉中國、廣汽新能源、上汽乘用車和北汽新能源，這5家企業幾乎瓜分了50%的國內新能源市場份額。

“我們店EU5是賣得最好的車型，一個月能賣到50輛以上，可以占到店里整體銷量的三分之一?！北本┮患冶逼履茉?S店的銷售人員向記者表示。

圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

而一家廣汽新能源4S店的銷售人員對記者說：“疫情期間，我們店里的埃安S一個月最高賣出去70多輛。”

盡管國產自主品牌在國內新能源汽車市場占得先發優勢，但將先發優勢真正轉化為領先優勢，仍然面對諸多挑戰。

“目前，自主品牌市場份額相對高，但面臨的壓力也很大。在純電動市場，自主品牌可以占到60%的市場份額，在插混市場只占到30%左右的份額，與之前相比，出現了明顯下降。原來，自主品牌在純電動市場的份額在90%以上?！贝迻|樹認為，自主品牌要提升自身競爭力，首先要與燃油車實現價格并軌。

“目前，自主品牌A級電動車基本在12萬元以上，而合資品牌的A級燃油車有的已經出現在8萬元區間，如果自主品牌的新能源車與傳統燃油車實現價格并軌，消費者的認可度才能更高。”崔東樹認為，“目前新能源車的銷量大多在兩三千輛，銷量規?？傮w低于傳統燃油車的銷量，這對于零部件的保障、產品品質都是一個比較大的挑戰。而只有先把量做起來，成本才能降低，這便考驗國產自主品牌的體系能力。”

不可否認，隨著新能源汽車補貼的退坡，消費者對新能源汽車的真實需求會逐步顯現并明朗化，市場競爭將回歸需求原點。而新能源汽車市場的競爭也猶如燃油車市場，獲勝仍取決于企業的體系實力。