[摘要]據(jù)悉，目前NIO Life中車(chē)主與非車(chē)主購(gòu)買(mǎi)者的比例為1:1，一半車(chē)主，一半粉絲，總出貨量已有225萬(wàn)。

“我們不需要征服全中國(guó)10億人，不需要為三億人做東西，也不需要讓一億人對(duì)我關(guān)注。我們只關(guān)注蔚來(lái)社區(qū)里面幾十萬(wàn)人，幾百萬(wàn)人。”在北京車(chē)展專(zhuān)訪上，NIO Life負(fù)責(zé)人、高級(jí)總監(jiān)劉婕這樣說(shuō)道。

成立兩年出貨量超200萬(wàn) 合作全球設(shè)計(jì)師500余名

“目前NIO Life正式運(yùn)營(yíng)了兩年，已經(jīng)有了225萬(wàn)的出貨量。”

在劉婕看來(lái)，用戶(hù)認(rèn)可的是NIO Life品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)品味，以及與品牌之間的情感鏈接。

“用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)看一下別的產(chǎn)品，看到我們鍋也是挺好的，我們吃的東西都是挺好的，這個(gè)時(shí)候需求會(huì)得到延展。”

“我們的邏輯是賣(mài)不同東西給同一群人。”劉婕總結(jié)道。

據(jù)悉，目前NIO Life有上千款產(chǎn)品，全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)30個(gè)國(guó)籍的500余名設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品橫跨食品、服飾、家居用品、電子產(chǎn)品等8個(gè)品類(lèi)。

“我們大部分的設(shè)計(jì)是我們自己，還有全球設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，每一年都會(huì)保持跟最頂尖設(shè)計(jì)師合作。未來(lái)我們將會(huì)提升自有產(chǎn)品的比例，我們要做自己的品牌，而不是平臺(tái)。”

作為生根于汽車(chē)工業(yè)的生活方式品牌，“跨界”始終是NIO Life 的關(guān)鍵詞。

劉婕表示，NIO Life的跨界，多選在服飾、箱包等日常需求比較大的品類(lèi)。

“這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。任何的產(chǎn)品都會(huì)有量一多就有庫(kù)存，我們一年要開(kāi)發(fā)幾百個(gè)產(chǎn)品，都有庫(kù)存。我們也是很謹(jǐn)慎，會(huì)從大家有需求的產(chǎn)品、我們擅長(zhǎng)的產(chǎn)品這兩個(gè)維度中挑選。”

車(chē)展中，NIO Life帶來(lái)了與紅雙喜聯(lián)名的10件產(chǎn)品，橫跨服飾、包、鞋三大品類(lèi)。據(jù)悉，本次蔚來(lái)與紅雙喜的合作，是紅雙喜61年以來(lái)首次開(kāi)放聯(lián)名雙喜復(fù)古標(biāo)。

關(guān)于合作細(xì)節(jié)，劉婕透露，紅雙喜是李寧旗下的品牌，而李寧本人也是蔚來(lái)的車(chē)主。“李寧曾經(jīng)說(shuō)在世界的汽車(chē)工業(yè)上，蔚來(lái)是世界冠軍。我們也希望將合作延續(xù)下去，每年10月份推出一個(gè)產(chǎn)品。”

不拓新、不求賺錢(qián)的“佛系賣(mài)家”

對(duì)于品牌，如何擴(kuò)大客戶(hù)群始終是核心問(wèn)題。但在劉婕看來(lái)，搭載于蔚來(lái)汽車(chē)的生態(tài)體系下， NIO Life不存在拓新的“煩惱”。

“我們不需要拓展客群，我們很佛系，我們?cè)谶@邊做活動(dòng)，做咖啡，承擔(dān)用戶(hù)一部分的生活的需求。這讓NIO Life能更純粹的做好產(chǎn)品、做好設(shè)計(jì)。“劉婕如是說(shuō)道。

據(jù)悉，目前NIO Life中車(chē)主與非車(chē)主購(gòu)買(mǎi)者的比例為1:1，一半車(chē)主，一半粉絲。

“在我們消費(fèi)群里面大部分是男性車(chē)主，他們喜歡的東西其實(shí)是非常相似的，我們核心的目標(biāo)受眾就是一二線城市的新中產(chǎn)階層。”

另一頭，蔚來(lái)銷(xiāo)量的提升也為NIO Life 不斷吸引新客戶(hù)。

數(shù)據(jù)顯示，蔚來(lái)汽車(chē)在9月份總共交付4708輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)133.2%，創(chuàng)月度交付新高；年初至9月，蔚來(lái)汽車(chē)?yán)塾?jì)交付26375輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)113.7%，銷(xiāo)量位居國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力前列。

據(jù)介紹，蔚來(lái)對(duì)于NIO Life的投入分為有形與無(wú)形兩塊。

“首先是無(wú)形的投入，也是創(chuàng)始人、一把手對(duì)這件事堅(jiān)決程度，這個(gè)事情已經(jīng)想的非常明白，商業(yè)模式和用戶(hù)企業(yè)的架構(gòu)已經(jīng)非常清楚。第二是人員的投入，我們會(huì)在設(shè)計(jì)這一塊投入大量資源，而不是花太多精力去鋪渠道和營(yíng)銷(xiāo)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”劉婕表示。

“公司一定不會(huì)指望我們來(lái)養(yǎng)公司，不指望我們幫助公司賺錢(qián)。“在劉婕看來(lái)，NIO Life的核心是運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，激發(fā)品牌向上，“我們的核心還是做好用戶(hù)企業(yè)。”