36氪從接近蔚來(lái)高層、湖州市政府等多位知情人士處獲悉，在引進(jìn)北京亦莊國(guó)投的投資之外，蔚來(lái)也在與浙江湖州市吳興區(qū)洽談一筆超50億元的融資合作。與這筆融資配套的是，蔚來(lái)將有一個(gè)20萬(wàn)年產(chǎn)能的工廠落戶吳興區(qū)。

就此消息，蔚來(lái)汽車(chē)CEO李斌向36氪回應(yīng)稱，“目前尚無(wú)太多信息可以披露，蔚來(lái)確實(shí)在跟不少地方政府接觸。”

今年5月28日，蔚來(lái)汽車(chē)宣布，與北京亦莊國(guó)投簽訂框架協(xié)議，雙方將設(shè)立實(shí)體“蔚來(lái)中國(guó)”，亦莊國(guó)投將對(duì)該新實(shí)體注資100億元。

一位接近蔚來(lái)高層的資方人士告訴36氪，亦莊國(guó)投之外，蔚來(lái)正在接觸不少其他地方政府，長(zhǎng)江以南和長(zhǎng)江以北的都有，吳興區(qū)是其中比較有希望落地的一個(gè)，“該合作從接觸至今超3個(gè)月，融資額不到100億，但超過(guò)50億元。”

吳興區(qū)所在的湖州市是近年來(lái)引進(jìn)新能源項(xiàng)目比較積極的地方政府之一。在當(dāng)?shù)卣倬W(wǎng)上能看到，2016年8月，總投資200億元的樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)工廠項(xiàng)目落戶湖州市德清縣，樂(lè)視汽車(chē)也在2016年12月份與2017年4月份共花費(fèi)4.19億元分兩次拿下德清莫干山高新區(qū)兩塊土地。此后樂(lè)視網(wǎng)陷入危機(jī)，賈躍亭出走美國(guó)，樂(lè)視德清工廠項(xiàng)目停擺。

2017年4月，重組后的游俠汽車(chē)也將工廠項(xiàng)目落戶在湖州市吳興區(qū)，在官方消息中，游俠汽車(chē)湖州工廠項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2019年量產(chǎn)上市，總產(chǎn)能20萬(wàn)臺(tái)。值得關(guān)注的是，蔚來(lái)此次洽談合作的同樣是吳興區(qū)，落戶工廠年產(chǎn)能規(guī)劃也為20萬(wàn)臺(tái)。

蔚來(lái)在吳興區(qū)的工廠是否會(huì)與游俠汽車(chē)工廠合作？一位新能源汽車(chē)從業(yè)人士向36氪分析，“湖州這樣的地方政府一般支持不了兩家主機(jī)廠，對(duì)于蔚來(lái)，現(xiàn)在重要的是快速拿到融資，工廠怎么獲得，都可以按照地方政府的規(guī)劃來(lái)。”

而游俠汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人李煒向36氪表示，“目前尚未了解到相關(guān)信息，游俠汽車(chē)的湖州工廠還在建設(shè)中。”李煒同時(shí)透露，該公司首款車(chē)的量產(chǎn)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)推遲至2020年第三季度。

融資被視為造車(chē)創(chuàng)業(yè)的首要競(jìng)爭(zhēng)力。2018年9月12日，蔚來(lái)汽車(chē)登陸紐交所，打開(kāi)美股融資通道，并先后在2019年1月底和9月初發(fā)行兩筆分別為6.5億美元和2億美元的可轉(zhuǎn)債。

2019年5月28日，蔚來(lái)汽車(chē)宣布與亦莊國(guó)投合作，打開(kāi)人民幣市場(chǎng)融資通道。在與亦莊國(guó)投簽訂的框架協(xié)議中，蔚來(lái)將在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立新的實(shí)體“蔚來(lái)中國(guó)”，并向“蔚來(lái)中國(guó)”注入特定的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，亦莊國(guó)投將通過(guò)其指定的投資公司或聯(lián)合其他投資方，對(duì)“蔚來(lái)中國(guó)”以現(xiàn)金方式出資人民幣100億元，以獲取持有“蔚來(lái)中國(guó)”的非控股股東權(quán)益。

36氪從接近本次交易的知情人士處了解，蔚來(lái)與亦莊國(guó)投的談判極其復(fù)雜，蔚來(lái)不斷延后第二季度財(cái)報(bào)的發(fā)布日期，也是希望等這筆合作敲定后一起發(fā)布，但未能如期完成。

9月25日，蔚來(lái)CFO謝東瑩在業(yè)績(jī)電話會(huì)中表示，“已經(jīng)在蔚來(lái)中國(guó)項(xiàng)目的融資上取得積極進(jìn)展（We have made significant positive progress in NIO China funding projects with certain parties）。”其表述中的“NIO China”與蔚來(lái)公告中的新實(shí)體“蔚來(lái)中國(guó)”的英文一致。

但漫長(zhǎng)的談判周期對(duì)于蔚來(lái)來(lái)說(shuō)已經(jīng)等不及。蔚來(lái)財(cái)報(bào)顯示，第二季度末公司的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金及短期投資為34.56億元（5.03億美元），一季度該數(shù)據(jù)為75.37億元（11.23億美元），環(huán)比減少6.1億美元。吃緊的現(xiàn)金流正考驗(yàn)蔚來(lái)的運(yùn)營(yíng)體系，亦莊國(guó)投之外，蔚來(lái)顯然需要多手準(zhǔn)備。