下半年豪華車市場和新勢力市場情況會(huì)怎樣？

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上期《任我明說》對(duì)上半年市場大格局進(jìn)行了分析，本期就豪華車市場及新能源汽車市場格局來聊一聊。

一、豪華品牌排行

據(jù)上險(xiǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)，2020上半年國內(nèi)主流的（13個(gè)）豪華品牌銷量共計(jì)144.61萬輛，同比微降2.6%，表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于乘用車整體的-22.5%的下滑。這說明，疫情對(duì)車市影響很大，但卻基本沒有影響到豪華車市場。

同時(shí)，在當(dāng)期乘用車市場中，豪華車的銷量占比已達(dá)18.4%，這意味著平均每銷售5輛車，約有1輛為豪華車。汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，中國有錢人買豪華車的也越來越多。

第一梯隊(duì)

豪華車第一梯隊(duì)是奔馳、寶馬和奧迪的BBA組合，三者的格局相對(duì)穩(wěn)定，在可預(yù)見的未來也不會(huì)發(fā)生明顯的變化。BBA上半年銷量均在30萬輛以上，三者之間銷量有著萬輛以上的差距。

奔馳雖然近年召回不斷、質(zhì)量問題頻發(fā)，但是銷量卻一直排名在一線的第一位，這令人驚奇。

老任覺得其原因主要有四點(diǎn)：

1、奔馳自身牌子夠硬；

2、在售車型外觀內(nèi)飾有優(yōu)勢；

3、和消費(fèi)者習(xí)慣有關(guān)——“有錢了一定要買臺(tái)奔馳”是很多人曾經(jīng)的夢想，而這些人現(xiàn)在有錢了也將夢想實(shí)現(xiàn)了。只是，到手后發(fā)現(xiàn)，奔馳并沒有自己預(yù)期中的那么堅(jiān)固、可靠和耐用。

4、奔馳入門級(jí)車型更豐富了，降低了購買門檻。而奔馳的質(zhì)量問題許多都出現(xiàn)在入門級(jí)車型上，或許5年后奔馳將為此狀況買單。

大明認(rèn)為，奔馳做足了充分的市場調(diào)研，摸清了中國消費(fèi)者的心理。如，奔馳外觀設(shè)計(jì)符合年輕人的審美——從中正大氣逐漸向個(gè)性化。奔馳的大燈在大明看來奇奇怪怪的，但卻有很多年輕人為其買單。

奔馳已將傳統(tǒng)豪華發(fā)揮到了極致，有點(diǎn)吃老本的感覺，未來的銷量重心將從一線城市，退至二三線。在特斯拉的科技豪華進(jìn)攻下，將會(huì)有什么改變？或許明年上市的EQS會(huì)有答案。

寶馬和奧迪也都遭遇一些問題。寶馬銷量表現(xiàn)不佳，5.2%跌幅在BBA中最高，從中可見一斑；奧迪經(jīng)過兩年的波動(dòng)之后如今越走越穩(wěn)，其產(chǎn)品綜合性價(jià)比高，產(chǎn)品力也不錯(cuò)，但卻輸在了品牌上。

因此，BBA的格局在短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有太大的變化。未來寶馬和奧迪之間的競爭或?qū)⒏拥募ち遥捡Y能否穩(wěn)固老大的位置，則主要看其能否處理好其質(zhì)量問題。

第二梯隊(duì)

第二梯隊(duì)品牌有雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃、紅旗和特斯拉。

與往年不一樣的地方在于增加了兩個(gè)新面孔：紅旗和特斯拉。紅旗上半年月均銷售過萬輛、累計(jì)銷售60,294輛，同比增幅高達(dá)101.5%；特斯拉上半年在華銷售51,310輛，同比增幅更是高達(dá)130.5%。

有的讀者提出質(zhì)疑：為何將紅旗放入榜單？紅旗的產(chǎn)品在當(dāng)中最便宜，最低只要十幾萬元，與保時(shí)捷放一起似乎并不妥當(dāng)。

事實(shí)上，我們應(yīng)該綜合并長期地看一個(gè)品牌的影響力。雖然目前紅旗產(chǎn)品的平均價(jià)格相對(duì)較低，但是H9已經(jīng)要來了，甚至還有它的電動(dòng)車，因此當(dāng)紅旗的產(chǎn)品陣營豐滿之后，它的平均價(jià)格就不會(huì)這么低了。

另外，紅旗H9或許銷量未必能有多高，但它更多的是極大提振了市場對(duì)于紅旗品牌的信心。這對(duì)紅旗中低檔車會(huì)有促進(jìn)作用和品牌溢價(jià)有幫助。

特斯拉半年銷售了5萬輛車，排名在第二梯隊(duì)最后一位，但是這只是國產(chǎn)Model 3上市才半年多的結(jié)果。老任認(rèn)為特斯拉明年可能迎來爆發(fā)，第二梯隊(duì)的競爭將更加激烈。

特斯拉的SUV產(chǎn)品Model Y上來之后，與Model 3組合，或?qū)⑹沟锰厮估蔀槟赇N20萬輛的品牌，有可能與雷克薩斯、凱迪拉克爭奪第二梯隊(duì)頭把交椅。

特斯拉不能歸納為一個(gè)傳統(tǒng)意義上的豪華品牌，更應(yīng)該是一個(gè)完全不一樣的新銳品牌。傳統(tǒng)的豪華是什么？可能是品牌的歷史、設(shè)計(jì)、選材、用料等等。那么新銳的豪華是什么？老任覺得是科技和智能。

此外，大明覺得還有一種豪華：簡于形，精于心。從外觀內(nèi)飾到關(guān)鍵部件，走極簡風(fēng)，省下成本提升科技感與軟件能力。

例如，國產(chǎn)Model 3將采用寧德時(shí)代提供的電池，年底國產(chǎn)化率提至100％，進(jìn)一步降低成本。同時(shí)最新的10.24軟件可以識(shí)別紅綠燈，還有吃瓜群眾在比利時(shí)拍到了帶激光雷達(dá)正在路試的Model 3，估計(jì)是在為L5的自動(dòng)駕駛，做最后沖刺。

這種科技優(yōu)勢一旦確立，將筑起新豪華的護(hù)城河。

第三梯隊(duì)

第三梯隊(duì)的品牌有保時(shí)捷、捷豹路虎、林肯、蔚來和英菲尼迪。

保時(shí)捷超過捷豹路虎成為第三梯隊(duì)的第一。保時(shí)捷的用戶相對(duì)比較固定，每年有七八萬輛的銷量，這對(duì)于平均車價(jià)近百萬的品牌而言非常不錯(cuò)。保時(shí)捷銷量雖然出現(xiàn)7.5%的負(fù)增長，但這完全在正常范圍之內(nèi)。

而捷豹路虎卻負(fù)增長27.9%，令人痛心。另外英菲尼迪也有36.6%的下滑。這兩個(gè)品牌有越走越遠(yuǎn)的趨勢。

捷豹路虎曾經(jīng)加價(jià)還門庭若市，而如今“骨折”也門可羅雀，捷豹路虎到底怎么了？

其原因或有以下幾點(diǎn)：

1、長期積累的質(zhì)量口碑在持續(xù)影響；

2、轉(zhuǎn)型電動(dòng)化時(shí)優(yōu)勢喪失，消費(fèi)者不買賬；

3、仍舊是傳統(tǒng)勢力的造車思維；

整體來看，未把消費(fèi)需求放到第一位是捷豹路虎丟失用戶的最主要原因。不僅如此，未來中國市場，不管是普通品牌還是豪華品牌，如不將用戶需求放首位都將離市場越來越遠(yuǎn)甚至被淘汰。

第三梯隊(duì)也有好消息傳來，排名第12位的蔚來表現(xiàn)出色，上半年銷售14,047輛，同比增長83.5%。這也緣于其熬過了至暗時(shí)刻，從股票來說，它在美國股價(jià)從最低的一兩塊到了現(xiàn)在最高的15塊，這說明至少資本市場認(rèn)可了蔚來。

二、豪華車型排行

在車型上，也可以將豪華車分為三個(gè)梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)是排名前10的車型，它們形成“3+3+3+1”或“9+1”的格局：BBA各有3款車型排名前10，最后一款是特斯拉Model 3。值得一提的是，BBA的各3車型均為兩轎車一SUV組合；另外排名前三均為奔馳車，這也看出了奔馳在BBA的領(lǐng)先優(yōu)勢。

Model 3和排名前三的奔馳車均有個(gè)共同的特點(diǎn)：做工不好，但銷量卻高。大明認(rèn)為，這或許是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)掩蓋了產(chǎn)品的缺點(diǎn)。如，Model 3的優(yōu)勢在于科技感，而奔馳優(yōu)勢在于內(nèi)飾和舒適性好，使得消費(fèi)者為其買單。

市場不需要一輛十全十美的車，但需要一輛足夠個(gè)性的車。

這一現(xiàn)象在第二梯隊(duì)也非常明顯。第二梯隊(duì)為11至34位，它們上半年累計(jì)銷量均在萬輛以上。這些車型在它整個(gè)品牌中占據(jù)比較重要地位。

如這一梯隊(duì)第一的雷克薩斯ES。雖然雷克薩斯ES傳聞百公里加速近11秒，在同級(jí)別車當(dāng)中墊底，但它銷量卻一直很好，甚至個(gè)別地方需要加價(jià)購車。這是為何？

老任認(rèn)為主要有四點(diǎn)：1、服務(wù)好；2、可靠性高；3、走差異化路線；4、有辨識(shí)度。

豪華車最頭疼什么？買的起但修不起，雷克薩斯提供免費(fèi)保修保養(yǎng)。修車不用掏錢，消費(fèi)者因此會(huì)覺得車的可靠性好。不過，雷克薩斯的口碑也不是一蹴而就的，而是靠其持續(xù)的維護(hù)得來的。

此外，雷克薩斯產(chǎn)品有比較好的辨識(shí)度，如其車型前臉設(shè)計(jì)非常兇狠，雖然產(chǎn)品并非有多運(yùn)動(dòng)，但給人很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)感，符合消費(fèi)者的需求。

其他車型為第三梯隊(duì)（排名第35至50位），它們作為市場的一個(gè)補(bǔ)充車型。其中包括上市的新車，如冒險(xiǎn)家，或許能夠進(jìn)入第二梯隊(duì)，但由于上市時(shí)間短跑量并不完全；還有一些逐漸邊緣化，如路虎極光。

三、造車新勢力

2020年對(duì)新勢力而言，是非常艱難的一年。倒閉流已屢見不鮮，造車新勢力中，最靠譜的或只有三家：蔚來、威馬和小鵬。

蔚來在三者中表現(xiàn)最為突出，也是其中唯一銷量增長的企業(yè)，并且增幅高達(dá)83.4%。同時(shí)，蔚來上半年累計(jì)銷售14,044輛，比第二、第三威馬、小鵬銷量總和還高，呈現(xiàn)出壓倒性的優(yōu)勢。

但新勢力更艱難的日子還在后面，如2022年是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，那時(shí)乘用車的股比限制將正式放開，屆時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)的來臨對(duì)于造車新勢力而言或?qū)⑹歉蟮奶魬?zhàn)。

小結(jié)

下半年豪華車市場和新勢力市場情況會(huì)怎樣？

大明預(yù)測，豪華車市或?qū)⒂韶?fù)增長轉(zhuǎn)正增長，實(shí)現(xiàn)5%左右的同比增長；新勢力由于基數(shù)較低，再加上新車上市，或?qū)?shí)現(xiàn)15%左右的正增長。