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“巧婦”安治富:野馬無歸途

瀏覽次數:765 發布日期:2019-10-15

一個樂視倒下去,千萬個“恒大”站起來。

即便因行業不好,連原定近日舉辦的上海新能源汽車自動化技術展都被迫延期了一年,但新能源的造車市場,依然不斷有買家拍下付款。

10月10日,野馬汽車發布了野馬新能源品牌,并宣布啟用全新標識——星芒,自此開始了其在新能源汽車領域的嶄新布局。

今年年初,野馬汽車被雷丁汽車全資收購。這是雷丁汽車入主野馬后的第一個真正作品。

按照野馬新能源的“萬馬奔騰2025戰略”,其頭兩款純電動車型預計最快將于明年上市,同時2020年目標銷量15萬輛,2025年目標銷量70萬輛。

野馬從頭到腳,已經正式邁進雷丁時代。

只是讓人大跌眼鏡的,是沒想到野馬向新能源的這次轉身,大刀闊斧得比安治富時代還要激進。

2020年銷量15萬輛,這是個比北汽新能源還要來勢洶洶的數字。

這樣的夢想,安治富時代的野馬也有過。所以我會覺得,此情此景似曾相識,看似雄赳赳的野馬汽車,其實只是再次走回了老路。

“收購大王”和“川北首富”

安治富,截止到2019年1月,這個名字一直是野馬汽車董事長。

在我看來,野馬汽車兜兜轉轉的這么些年,是成也安治富,敗也安治富。

當年,他是頂著光環入主的野馬汽車。

這么說你可能沒有概念,我舉個例子大概會好理解一點。

2002年,安治富收購俗稱“川汽”的四川汽車工業集團,彼時這出商業活動在四川人尤其是綿陽人眼里,就像是今天的我們,看姚振華收購觀致、許家印收購國能。

畢竟,安治富是名副其實的“川北首富”;而川汽,是四川省唯一一家整車汽車企業。

人們期待著安治富能為川汽帶來點什么。

他在當地的名氣不小,發家史也很為人樂道。

但某種程度上來看,相比于干實業,安治富更像是玩弄資本的高手。

1986年,安治富揣著3000元創辦了川江羽絨廠。說是羽絨廠,其實就是個分流加工的小作坊,作坊里不過10個人,安治富每天往返在各地收鴨毛鵝毛,回來加加工就賣給成都的外貿廠出口,是這么做了幾年,才做大成了羽絨廠。

這是安治富的原始積累。

真正讓安治富財富呈指數增長的時間,是在1993年。那一年,中國房地產市場剛剛起步,安治富敏銳捕捉到風向,然后毅然拍下了當時綿陽一塊無人問津的河灘之地,就這么跨進了房地產行業。

后面的故事想必不用多說,房地產市場如期爆發,1995年,安治富成立了四川富臨實業集團有限公司,越賺越多后,安治富相繼進入工業、運輸、商貿、醫療等多個領域,并從綿陽闖入了成都市場。

到了2002年,趁著國內“中小國有企業民營化改制”的機會,安治富又通過控股、兼并、收購和資產重組等多種方式,成功參與了近30家國有(集體)企事業單位的改制,轉眼,富臨集團就成為了一家跨地區、跨行業的多元化大型民營企業,也是綿陽市最大的民營企業集團。

其中業務增長最顯著的板塊,除了房地產,就是汽車運輸,由于收購了四川多家汽車運輸企業,富臨旗下的車站數量、車輛數量迅速增長,一躍為四川省內最大的道路旅客運輸企業。

根據2018中國道路運輸協會公布的道路運輸百強企業名單,富臨運業位居全國第15位;同時,在資產規模、營業收入、客運站數量等7個方面位居四川省道路運輸行業第1位。

這是后話了。

總之從十幾年前,安治富就被譽為四川首屈一指的“收購大王”、“川北首富”。

截至去年年底,富臨集團擁有全資、控股、參股公司73家,上市公司1家(富臨精工),參股上市公司2家(富臨運業、華西證券),安治富家族的財富資產即便放在四川全省,也排得上前十名。

這樣一家本地企業去做本地自己的汽車,在當時自然被寄予厚望。

無米之炊難為“巧婦”

但顯然,無論是安治富還是四川政府,都把造車想得太簡單了。

還是那句話,安治富是位商業“巧婦”,但他更擅長的,是通過控股、兼并、收購和資產重組等資本運作的方式完成擴張,而非實業救市。

面對2002年的川汽,安治富其實(有意或無意地)根本無所適從。

本身工業基礎就薄弱的川汽,早從1995年、1996年合資車企大舉進入中國之時便開始了一路下坡,而后漸漸銷聲匿跡,2002年交接到安治富手里時,早已名存實亡。

安治富當年看中的,是川汽還沒開發的、在成都高升橋和紅牌樓的150多畝地皮。

收購川汽后,安治富一面仍致力于在房地產業和運輸業的運作,另一面則不得不靠繼續收購汽車相關企業來讓川汽“起死回生”。誰讓當時的川汽除了劣質樣車,連條像樣的生產線都沒有呢。

那幾年,安治富先后收購了兩家企業,一家是四川省山川汽車制造廠,一家是成都機床廠,緊接著投資了3億元在龍泉開始建設新的生產基地。

再之后,安治富又跑到青島頤中汽車。這家企業老早就購買了羅孚在七八十年代的4款車型的技術與設備,安治富以1億多元的出價收入囊中,就這么鼓搗起了造車。

可當時的川汽,相比于缺生產線,更缺人才。

在職業經理人的崗位上,安治富請來過曾在北京Jeep、華泰現代、華翔富奇擔任銷售總經理的張才林,也請來過曾擔任南汽集團MG項目總指揮、北京汽車常務副總裁的張欣,但誰人都是來去匆匆。

在技術層面,安治富的人才更是一片空白,研發的血本怎么也不想下,似乎篤定了意志,就是要賺快錢。

但安治富到底是安治富,產品打磨困難,主意還是有的。

2009年,安治富入主后的野馬首款新車F99終于即將上市,安治富為之造勢的方式,不是主要圍繞產品亮點,而是全部依靠極端的營銷手段。

那兩年,野馬汽車直接祭出了三樣“王炸級”炒作營銷。

一樣,是蹭“艷照門”的熱度,宣稱品牌已向英皇發出邀約,希望阿嬌能夠代言野馬F99,因為兩者形象氣質非常吻合。

一樣,還是蹭“艷照門”的熱度,只不過換成了車模獸獸的“艷照門”(暴露年齡梗),還是舊伎倆,向媒體表示打算請獸獸代言品牌,還想請獸獸作為車模參加北京車展,末了再回應一句“這只是我們的想法之一,還沒有和獸獸談”。

還有一樣,則是當時通用正計劃變賣旗下連年虧損的悍馬汽車,很快彭博社就出了篇報道,說據消息稱中國野馬汽車正試圖收購悍馬,盡管安治富當時自稱“不知道怎么回事”,但,誰知道呢?

總之,短短兩年內發生的這三條新聞,次次都把野馬汽車送上了頭條,讓野馬成為了那兩年當之無愧的流量爆點,別管是正面還是負面指數,總歸品牌知名度大大提升。

而至少表面上看,這三樣“王炸級”營銷的共同點,就是還沒知會對方呢,炒作就已經炒出去了。

為無米之炊,這很安治富。

“不把野馬汽車做上市,我絕不退休!”

也許是因為看到野馬主導的幾次營銷效果顯著,也許是因為公司確實留不住人才,幾個職業經理人先后辭職而去,最終在2012年,安治富親自擔任起了野馬汽車總經理的工作。

那時候的野馬汽車,除了嘗到炒作的甜頭,也開始受益于“山寨”的本領。

2011年的成都車展,野馬汽車憑借高度模仿奧迪A4旅行版、大眾途觀和英菲尼迪EX的三款車型F16、T-SUV、E-SUV一度上了頭條,名聲打響。

2014年的成都車展,幾乎和途銳如出一轍的野馬T70再次一炮走紅,而且這次,T70直接成為了野馬接下來幾年時間里的頂梁柱。從2015年的銷量巔峰、到2017年的逐漸沒落、再到現在的聊勝于無,野馬汽車的狀態一直在變,唯一不變的,就是始終都靠T70這一款車型撐著,一榮俱榮,一損俱損。

而就是在隨著SUV走勢大漲的2015年,有媒體問安治富,對外界吐槽T70熱銷全靠“山寨”怎么看,安治富的表現卻非常坦然,他大言不慚地說:

“對于模仿這個問題,作為民族品牌這個過程都得走,因為汽車工業是很復雜的體系,中國本來就落后一百多年,如果我們不在別人優秀經驗的基礎上加以學習和提高,完全靠自己,可能我們會花更漫長的時間,所以我認為這是無可厚非的。但是對于批評,我們也會接受,這是激勵我們抓緊時間,盡快走到自主創新、技術創新這條路上。”

這話放在十年之前看或許沒什么問題,但是2015年,距離安治富造車,可是已經過去了整整十三年。

而且,自始至終,我們也并未見到野馬有什么自主創新的舉動。

2016年,安治富在野馬汽車內部發起了股改,開始讓骨干員工持股,那時的他大聲疾呼,“不把野馬汽車做上市,我絕不退休!”

媒體們為這句話發了鋪天蓋地的頭條,但現實是,安治富后續做出的一系列舉動,仍然只是博眼球的行徑。

比如,2016年,野馬汽車一紙訴狀將福特汽車公司告上了法庭,控訴那輛已經有著52年歷史的福特Mustang中文名稱與野馬汽車重名,已構成侵權,要求索賠人民幣1000萬元。(有趣的是,2018年法院還當真判定野馬汽車勝訴,要求福特停止在中國使用“野馬”的名稱,并賠償100萬元。)

再比如,2017年的成都車展,野馬全新車型斯派克卡上市,破天荒地推出了“按斤售賣”的模式——舒適型20元/斤,豪華型24元/斤。人說,“廢鐵賤賣,也不過如此吧”。

可以說,在汽車行業論營銷,沒有品牌能比安治富更無所不用其極。

只是巧婦終究難為無米之炊,再賣力的掙扎,也沒能將野馬汽車從生死邊緣挽回。

2018年,野馬汽車銷量19637輛,平均月銷量已不足兩千,排名所有車企末流。

同年,安治富甚至轉讓了旗下富臨運業29.9%的股權,變賣了富臨集團的大量房產,以為野馬輸血。

然而,不斷下滑的銷量與不斷增長的庫存就像無底洞,生生吞噬著這個沒有任何內核的企業,截至2019年1月,野馬汽車身上的負債,累計總數已經達到38.34億元,負債率高達84.3%,頹勢難挽。

至此,安治富才終于決定將野馬汽車掛牌轉讓,最終,來自山東的低速電動車雷丁汽車,以14.5億元左右的價格收購了野馬汽車100%的股份。

安治富“不上市不退休”的承諾,就這樣和他的太多豪言壯語一起,飄散在了風中。

汽車,到底不是資本的玩票市場,沒有產品,說什么都沒用。

2019年3月,野馬汽車的法定代表人正式從安舟變更為徐曉明,安治富和富臨集團被從股東名錄中正式去除,來自比德文集團(即雷丁汽車)的高管們也替換掉了曾經的野馬汽車高管名單。

現在的野馬汽車,很有低速電動車的風范。

就在上個月,野馬汽車還全新發布了“萬馬奔騰”渠道戰略——萬馬店,就是說,只要20萬元你就能做野馬汽車一級經銷商,“解決現有經銷體制高投入、低回報、競爭激烈和遠離消費者等諸多痛點”。

20萬元,野馬汽車想你買不了吃虧,也買不了上當。正是以這樣一番低到塵埃里的姿態,野馬汽車開始“改頭換面”重新生存。

現如今,化身野馬新能源的它有了新標識、新目標、新經銷商和新主人,但沒變的,卻是“明年15萬輛”這種和當年安治富“不上市不退休”一樣的磅礴“畫餅”氣勢。

這么一看,安治富執掌野馬的這17年,就像是野馬從未發生過的、消失的時光。

當初安治富看上川汽的是其造車資質,現在野馬拿去變賣的資本同樣也是造車資質,從產品、到口碑、再到銷量,什么都沒帶走,卻也什么都沒留下。

野馬汽車,依然是2002年那個名存實亡的品牌。

我甚至很確定,雷丁時代的野馬汽車,未來也將仍與安治富時代的野馬汽車如出一轍。

因為安治富的經營,早已讓野馬的里里外外都留下了他的影子。

而倘若非要說安治富為野馬延續了什么,那大概就是他用一次又一次的劍走偏峰,讓野馬成為了汽車圈里的數一數二的滑稽角色。

并且這種滑稽,直到現在安治富已經離開野馬,仍在延續。同樣一條路,并不會因為引路人換屆就改變什么。

野馬已經回不去了,看著還在投入真金白銀的野馬新能源,我很想這么說。這匹野馬早在安治富時代就已踏上了不歸路,而現在,也和安治富一樣,到了該退出汽車歷史舞臺的時刻。

當然,如果它就是奔著搶占低速電動車市場去的,那么,當我沒說。

標簽:  野馬 新能源汽車
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