經過多年快速的發展，汽車后市場行業已經發展到了一個全新的階段。但伴隨著經濟大環境的改變，企業經營成本劇增、利潤下滑、電商新興渠道形態發展的不明晰等市場現象，讓整個行業都不約而同地開始控制成本，謀求轉型以迎接即將到來的黃金十年。作為行業一個不可或缺的展貿窗口，行業展會也必須跟隨著行業的發展進行轉變，經歷了2006-2009年的國內品牌展、2010-2014年的全球化貿易平臺，AAITF在這9年11屆的發展過程中也在不斷緊貼市場變化進行準確定位。在未來的2015-2017年，組委會將根據行業的發展特點，把AAITF打造成為涵蓋汽車及后市場全產業鏈的全球性展會。

一. 什么是AAITF？

AAITF，英文全稱為“Automotive Aftermarket Industry and Tuning Trade Fair ”，中文全稱為“汽車改裝服務業展覽會”。

AAITF是定位為打造“中國汽車后市場全產業鏈全球貿易平臺”的專業展會，它的前身是汽車用品的內外貿結合型展會，2006年4月首屆舉辦以來，訖今已舉辦十五屆。展會的主辦方是廣州九州塔蘇斯展覽有限公司,以及廣東的多個汽車用品商會，被行業稱為“中國汽車后市場行業風向標”，業內人士賦予“風向標”四層含義，一是開展時間早，二是規模大，三是新產品多，四是買家質量高。

截止2017年，AAITF展會已成功舉辦十五屆，歷經十一載十五屆的發展和積累，展會規模逐年擴大， 展會地位和影響力均在行業首屈一指。

盛勢持續輝煌，AAITF將通過借助深圳集研發制造與科技創新一體的智能電子產業基地，及臨近香港，國際認知度高等優勢，為AAITF展商拓寬發展支撐，做到立足深圳，面向全國，走向世界，做大做強。

二. AAITF的舉辦方是誰-？

2012年，九州國際會展傳媒集團與英國塔蘇斯展覽傳媒集團合資創辦了廣州九州塔蘇斯展覽有限公司作為汽車改裝服務業展覽會（AAITF）的國際運營管理機構。

九州國際會展傳媒集團是服務全球汽車售后產業的專業咨詢傳播機構，擁有展會、雜志、網站、賽事、顧問等整合營銷服務平臺，自1991年成立以來，秉承20余年豐富的行業從業經驗及國際資源，九州立足于全球一體化，深度整合行業資源，致力于為汽車售后產業企業提供有效商業解決方案及實現平臺的專業化服務。在2013年度，九州國際會展傳媒集團已正式成為全國工商聯汽車經銷商商會汽車用品行業產銷分會的會長單位。

塔蘇斯集團是一個綜合型的大型展覽媒體集團, 于1998年在倫敦證券交易所上市，總部位于英國倫敦，集團業務包括展覽、會議、出版、和網絡媒體，是國際著名的B2B媒體集團和國際會展巨頭之一。塔蘇斯集團運營區域劃分為三個部分：歐洲、美國、新興市場，主要業務領域包括:航空、醫療、標簽、包裝和網絡媒體，包括在歐洲、美國、印度、亞洲舉辦的標簽展覽和標簽峰會；在中東及南美洲運營的商業包裝和印刷行業項目，如出版雜志、簡訊及技術圖書；以及在迪拜舉辦航空展。英國塔蘇斯集團全球分部包括：英國倫敦，愛爾蘭都柏林，美國巴克萊頓，法國密爾沃基，德國杜塞爾多夫，阿聯酋迪拜，中國香港，中國上海等。

三. AAITF的發展戰略

2006-2008年，以外貿為主，內貿為輔。2006-2008年中國出口強勁，琶洲展館展位不足，AAITF通過辦館外同期展（每年4月與廣交會同期舉行的展會），既解決了大量廣交會主館不能滿足展位需求的問題，又積累了超過50,000個國外專業買家信息，并與100多個國家的各大商會建立了良好的合作關系。這個三年，為AAITF辦好亞洲展打好了基礎。

2009-2011年，以內貿為主，外貿為輔，辦成亞洲展。九州國際有辦內貿展的資源，因為2001年以來九州國際一直以專業雜志和行業展會、整合營銷等項目與國際企業和經銷商及4S店保持著緊密聯系。這個三年是AAITF發力內貿展的大好時機，同時也可以運用好外貿資源，將AAITF的辦展優勢向內貿帶動外貿的方向推動（包括參展商亞太化、參觀商亞太化、影響力波及到亞太地區）。

2012-2014年，內外貿均衡發展，辦成國際展。AAITF全面實現辦展國際化，并將國內外的參展商及國內外的專業買家的比例都保持在9:1左右。

2015-2017年，根據行業的發展特點，協助行業都能平穩過渡實現轉型，將AAITF打造成為涵蓋汽車及后市場全產業鏈的全球性展會。

       2019年，進駐全球最大的展館--深圳新會展中心（50萬㎡）。

       2021年，AAITF春秋兩展規模達100萬㎡，影響力/展覽規模將居亞太地區之首。

四. AAITF的終極目標

打造成為國際化的展會，成為中國汽車后市場全產業鏈全球化貿易平臺，為全球買賣雙方搭建可信賴的貿易平臺。

五.  AAITF的優勢

AAITF被業內人士譽為“中國汽車后市場風向標”，與國內其他展會相比，優勢十分明顯。

品牌展：全球百強企業及國內3000余家主流品牌企業總部悉數參展
總部展：全部用品企業均以總部名義參展，投入強勢資金和充足精力
新品展：20000新品現場集中發布，300場新品發布會百花齊放
4S店展：8000家4S店將參加展會期間的貿易配對會、論壇，并到現場采購。159家車廠也將前來觀展考察
高端風向展：數十場活動聚攏高端引領行業，數百場企業主題活動時效聚人
外貿展：4500個以上海外專業買家將到現場采購并參加出口產品配對會

六. 參加AAITF七項注意

由于AAITF是汽車用品行業風向標，強勢企業、知名品牌云集，加上時值行業優勢買家南下采購的黃金時刻，因此，參加AAITF與參加其他展會需要的準備或許更多。

1、把握新產品進度。超過3/4的企業會將年度新產品放在AAITF展會上發布。因此，企業一定要抓住這個機會。因為經銷商、4S店、車廠、外商都在這個時候都不約而同的瞄準新產品而來。如果錯過時機，就會給新產品上市帶來被動。

2、提前做好充分準備。由于新產品多、企業總部重視，每個企業都花很多心思在企業人氣吸引和產品曝光上。因此，提前做好參展準備，就顯示十分重要。這些準備包括邀請重要買家、籌備展期活動、展前宣傳推廣，以確保在展會上一鳴驚人。

3、資料應有多種版本。AAITF的買家群體主要是4S店/集團（汽車銷售公司）、省市級代理商、大型零售商、外商、電商等。面對不同的客戶，我們要有不同的準備所以準備的資料應有4S店版、渠道版、外銷版。

4、做好看廠接待準備。4S店和大代理商、甚至外商都十分重視廠家的實力，因此有合作興趣后，這些買家多數會選擇到工廠視察。因此參展商一定要做好看廠接待準備，這樣可以顯著提高合作成功的機率。

5、參展人員培訓要到位。因為AAITF現場重量級買家多，而這些買家除了對產品的要求比較高，對展位人員的專業知識和服務水平也會比較在意，因此展位人員一定要培訓到位，素質到位。

6、準備一個“發言人”。由于展會規模大、規格高，AAITF吸引了大量媒體關注，因此企業最好要安排一名重量級人士在現場招呼重要客人，并隨時接待像搜狐汽車、新浪汽車、鳳凰汽車、騰訊汽車、太平洋汽車、央視汽車、廣東電視臺等媒體的采訪。

7、妥善安排好回訪。由于到會的買家層次比較高，會有一部分大的訂單在展會結束后產生，因此企業一定要抓住每一個商機，并在會后安排有經?驗的（最好是直對VIP客戶的客戶經理）跟進意向訂單。