一. 市場開發策略


1、市場分析


目前動力電池市場主要劃分為磷酸鐵鋰電池、三元材料電池兩大板塊，磷酸鐵鋰電池市場占有率超過50%，三元材料電池市場占有率約40%,其他如鈦酸鋰、鈷酸鋰、錳酸鋰電池市場份額都很小。磷酸鐵鋰電池以其長壽命、安全性能好等優勢，主要占據著以電動公交車為代表的新能源客車市場；三元材料電池以其比能量高的優勢，快速崛起于乘用車市場。






根據中國道路運輸協會城市客運分會數據:至2015年底我國共有公交車輛約60萬輛，其中純電動公交車8.3萬輛，占13.8%。2015年在交通部下發的《關于加快推進新能源汽車在交通運輸行業推廣應用的實施意見》文件中指出，要求在2020年新能源公交車達到20萬輛。


根據中國化學與物理電源行業協會數據：2016上半年全國新能源客車銷售達33959輛，其中公交公司采購量達27921輛。


綜合以上新能源客車銷售數據，按目前動力電池平均5年使用期測算，至2017年僅新能源客車淘汰的動力電池將超過3萬噸，之后逐年遞增，至2020年這一數值將超過17 萬噸，2025年之后將保持在每年20萬噸以上的規模，其中絕大部分是磷酸鐵鋰電池。


2、賽德美的市場開發策略


賽德美的市場策略包括二個部分：


第一是：快... [詳細介紹]